换一种思路看唐俊10亿元跳槽新华都。

 

作者：比尔  编辑：先见策划和知识银行和戴维评论

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4月25日星期五上海股市中的新股---紫金矿业上市首日疯狂上涨宣告了新华都10亿元引进唐俊的商业运做成功，也标志着唐俊这次跳槽收入在上市首日市值大大超越了10亿元。25日紫金矿业的上市股价表现对新华都和唐俊来说是值得热烈庆贺的一天，然而，对中国股市来说，紫金矿业的疯狂上涨标志着中国股市的监管体系和监管能力又一次遭受了严重打击。

唐俊确实是非常幸运的人，他的幸运甚至让大多数职业经理高层感到羡慕和嫉妒。当年从微软跳槽的盛大后不久盛大在美国上市，唐俊成功收获了当时中国大陆最高水平的天价薪酬。这次从盛大跳槽的新华都没有几天又恰逢资金矿业在上海上市首日疯狂上市，我们猜测当时与新华都签约的10亿元股票恐怕已经市值翻了一翻。这次紫金矿业上市当日疯狂上涨完全得益于前几天紧急出台的救市配套政策，原本被人们普遍认为可能跌破发行价的紫金矿业结果成了翻倍大涨，不过接下来紫金矿业是连续跌停还怎样？将关系到新华都和唐俊的身价和市值。

一个人的跳槽收入能够超过10亿元确实是人生巨大成功。这10亿也创造了中国大陆职业经理人的收入记录值得庆贺。然而，对唐俊来说，因为有过盛大的天价收入，唐俊一生的家庭费用开支早在盛大就已经解决了，除非他想自己投资一些大的项目，10亿对他来说只是一个数字记录的突破。从个人收入的角度而言，唐俊两次创造了中国大陆职业经理人记录。

那么今天唐俊需要面对的挑战是什么？就是如何来证明他作为职业经理人的经营管理能力和水平？能否领导一个新的企业创造在中国或者世界上的经营业绩记录？从这一点而言，他显然是失败。

唐对盛大最大贡献是帮助盛大成功地登上美国股市，获得了美国资本市场的巨大资金来源。然而，他在盛大担任总裁三年时间，盛大在中国网络游戏市场的份额却大幅度下降，当时他刚进盛大时，盛大网络游戏占有中国绝对市场垄断地位。既然从美国股市融来了巨额资金，盛大应该继续保持这种市场垄断地位，可惜今天不断失去了市场垄断地位，而且在网络游戏其他相关产业开拓方面没有取得任何可喜发展。收购新浪没有成功，网络盒子计划也没有成功，陈天桥对外宣布的盛大要成为网络世界迪斯尼宏伟理想更没有影子。作为盛大总裁，这种经营业绩是让人失望的。也许当初陈天桥天价引进唐俊主要目的就是为了上市。

客观地讲唐俊最大的优势和特长并不是经营管理能力，而是他的人际交往和沟通能力。能够在微软坚持工作十年并且坐到中国区域总裁的位置，没有很强的企业内部人际沟通能力和忍耐能力是不可能做到的。唐确实是个非常幸运的人，因为他可能是微软曾经担任过中国区总经理人员中经营业绩最好的代表，因为唐在任时恰逢中国政府开始重视软件知识产权的保护，中国政府决定由中国国有企业带头采购微软的正版软件，因而，微软销售业绩突然开始大幅上升。唐的人际沟通特长也帮助他与中国政府建立了良好的个人关系和工作关系，他带领微软与上海政府成立了合资公司，也帮助他能够顺利解决在中国的很多问题。

事实上微软是个非常特殊的企业，它是进入中国最早的企业之一，但是在中国市场的销售一直不理想，原因很多，其中一个原因是个人电脑操作系统盗版非常严重。软件盗版确实与中国知识产权保护不力有关，但是与微软软件价格过高也有关系。按照中国大多数人的收入水平，微软操作系统的价格确实无法承受。因此微软在中国的个人操作系统销售根本无法取得进展，这也是唐俊等一批微软中国区总裁无所作为的原因之一。

微软区中国经理缺乏经营管理能力的另外一个原因，微软中国公司并不是一个独立的公司，它的管理体系和经营决策完全由微软总部决定的，微软中国公司其实只是一个执行部门，存在的目的就是如何完成美国总部的目标任务，但是这种执行目标的部门又不具备决策权，这种特殊的经营体系和结构自然造成了微软中国的总经理无法拥有独立公司的经营管理能力。我们只要从微软高薪跳槽出来的一些中国区总经理在大陆市场的实际表现就可以看到，几乎没有一个人跳到新公司后能够在大陆市场有出色表现。

因此唐之所以能够获得今天的天价收入，主要是依靠的个人的人际沟通能力和微软公司品牌荣誉，还有他的个人运气。唐既然已经解决了收入的问题，那么他一定要解决另外一个问题，就是如何来证明一个职业经理人的经营管理能力？因为他已经是一个公众人物了。

新华都集团比较盛大集团经营管理难度更大，对唐的挑战也更大。首先新华都是一个多元化的公司，这家公司最重要的赢利来源是资本市场的投资收入。唐根本不具备多元化公司的实践经验；第二，新华都不是信息产业企业，而是典型的传统实业企业，唐也不具备这方面的实践经验；第三新华都是个地区型的家族企业，唐也不具备这种企业的实践经验。

我们衷心希望唐能够成功战胜这些挑战，领导和开创出一个职业经理新的发展道路。唐确实非常幸运，紫金矿业股价暴炒证明他跳槽第一步成功了，无论他第二步是否成功都将为中国的职业经理人提供一个宝贵的学习总结教材。

 

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2008年4月27日星期日

“三星之王”李健熙

作者：袁原　来源：新华网

　　三星集团会长李健熙22日宣布辞职，离开自己一手打造的“三星王国”，就集团经济丑闻对韩国国民带来的困扰道歉。

　　20年前接手掌管三星集团，李健熙将原本名不经传的家族企业发展成为亚洲最大企业之一，个人命运与三星发展轨迹纠缠不清。从掌舵三星到黯然辞职，李健熙的经历记录了韩国企业成功走向世界的辉煌，也见证了这些企业转型阵痛的全过程。

　　“隐士会长”

　　从房地产到电子制造业，三星集团旗下企业涉足韩国各个产业，对韩国经济、社会影响巨大。然而，这个庞大王国的掌管者李健熙却行事低调、隐秘，素有“隐士会长”之称。

　　李健熙宅邸位于首尔市中心，为高墙环绕，他很少离开寓所前往集团总部，也极少在公众场合露面，近来几次例外多与三星集团经济丑闻有关。

　　李健熙最近一次露面在22日，他通过全国电视直播宣读《对国民道歉和辞职声明》。

　　这并不是李健熙第一次在公开场合以谦卑姿态向韩国国民道歉。2006年2月，出国5个月归来的李健熙在首尔机场被记者围住。当时坐在轮椅之中、右膝打着石膏的李健熙以清晰、低沉的声音告诉记者：“我对去年自己引起的混乱感到抱歉，我会为此负全责。”

　　李健熙所言“混乱”指三星集团在2005年9月遭曝光的两桩经济丑闻。其中之一，李健熙涉嫌牵连于1997年韩国总统竞选时发生的政治献金案。

　　道歉完毕之后，李健熙在保镖簇拥之下进入高级轿车，驶离公众视线。三天后，三星集团宣布，捐款10亿美元“给社会”，其中主要捐款来自李健熙家族财产。而当时，韩国检察官已经放弃对有关政治献金案提出起诉，因为证据不足且时效已过。

　　两年后再次公开道歉，李健熙同样以脊背略弓的姿态出现，声音一样清晰、低沉，但辞职的声明却出乎公众意料。韩国检察官对三星集团有关经济案件近3个月的调查是李健熙辞职的直接原因。

　　韩国检察官17日对李健熙提出起诉，罪名包括逃税和背信，但考虑到对三星集团和韩国经济的“负面影响”，决定暂不拘留现年66岁的李健熙。一旦被定罪，李健熙将面临最少5年、最多终生监禁的刑期。

　　“先知领导”

　　对于李健熙引咎辞职的消息，韩国社会普遍反应震惊，因为他对三星集团甚至韩国经济的发展功不可没。他的管理方式曾经为韩国企业效仿，他因为极富远见被一些西方媒体称为“先知领导”。

　　三星集团由李健熙的父亲创建。李健熙在1987年从病故的父亲手中接过管理权之时，三星集团最多不过是一家二流企业，以大量仿制日本电子产品为生。

　　正式接手集团管理之后，李健熙狠抓产品质量和研发，认为这是在竞争中制胜的关键。集团旗下的三星电子公司当时生产的电话劣质，李健熙为此在公司发起严厉的质量控制工序。他下令收集遭用户投诉的电话产品，将它们成列在公司大堂。此外，李健熙还下令用推土机碾过1.5万部劣质无线电话，并令有关负责人到场观看。

　　为鼓励三星电子公司转型生产高附加值产品，李健熙在1993年说道：“除了老婆和孩子，让我们换掉所有东西。”李健熙重视技术研发，强调大胆使用人才。他说过：“在这样一个竞争无止境的年代，输赢取决于一小部分有创意的天才……一个天才能够养活10万人。”李健熙本人对汽车和电子产品很感兴趣，堪称电子技术方面的专家。

　　他还肯定合理用人对企业的重要性，曾经说过“疑人莫用，用人莫疑”的话。

　　在李健熙的掌管之下，三星集团逐渐壮大，目前旗下已有60多个分支产业，其中包括多家上市企业，涵盖地产、航运、保险和电子产品等各个领域，市值估计近3000亿美元，集团每年出口产品相当于韩国出口总额的五分之一。

　　三星电子公司成为集团的旗舰企业，目前是全球最大电脑储存卡厂商，在液晶电视、手机生产等多个领域也居领先地位。

 

“韩国标志”

　　李健熙和三星集团的成功可谓韩国的骄傲，而其低调行事的风格更引起公众对他的关注，甚至有社会学家称他是“韩国企业家的标志”。

　　韩国延世大学社会学教授金玄民(音)说：“李健熙据说是韩国企业家的标志……他的名望与其回避社交的行为不相符，令公众对他的衣、食、行更为好奇。”

　　李健熙的每次公开露面几乎都成为韩国媒体热衷报道的话题。作为国际奥林匹克委员会委员之一，李健熙曾参加活动支持韩国申办2014年冬季奥林匹克运动会。他当时所戴的御寒耳罩引起韩国媒体注意，报道称那是法国品牌路易威登产品，价值2500美元。

　　意大利一家名牌西服在韩国开店时，媒体报道即称其产品为“李健熙西装”。

　　过去3个月三星集团遭调查以来，韩国媒体有更多机会捕捉李健熙的各个方面。李健熙在4月中旬接受调查时，一家媒体报道了他当日午饭所食用的中国菜菜单，甚至试图猜测他选择面条有何用意。

　　因为李健熙享有的名望和影响，一些分析人士认为，在当前这轮针对三星集团的特别调查中，他仍有可能逃过司法处置。英国《经济学家》周刊报道指出，李健熙在1996年因为行贿被判刑2年缓期执行，而到1997年却得到豁免。

　　路透社记者瑞素尤(音)则这样形容李健熙在韩国的独特地位：“公众场合罕见他的身影，他说话轻声细语，但只要李健熙咳嗽，韩国就会感冒。”

　　家族悲剧

　　家族企业三星集团的崛起成就了李健熙的成功，但家族利益纠缠不清也是三星集团接受调查，并导致李健熙辞职的原因之一。

　　韩国检察官17日指控说，李健熙等人利用1199个匿名账户，动用秘密资金买卖集团子公司股票，牟利5643亿韩元(5.69亿美元)，涉嫌逃税1128亿韩元(1.14亿美元)。

　　在韩国检方对三星集团的调查中，李健熙的儿子、三星电子专务李在荣也牵涉其中。检方指控，李健熙采用不当手段，指示管理层把集团管理权逐步移交给李在荣，涉嫌背信罪。检察官还说，证据显示三星集团内部确实存在高达4.5万亿韩元(约合45亿美元)的秘密资金，但这笔资金并未用于行贿。

　　除了李健熙，检察官还对9名集团高管提出共谋指控。李健熙辞职当日，李在荣也宣布辞职，将离开三星电子公司首席客户管理官职位到海外“下放”锻炼。

　　三星集团几次被指控涉嫌腐败、背信等行为，症结在于集团缺乏透明、现代化的管理方式。当李健熙鼓励运用前沿技术从事产品研发之时，三星集团内部运作却沿用老旧的管理方式，尚未完全脱离家族企业的影响。

　　三星集团下属各企业虽然实行股份制，但真正上市的公司并不多，集团通过各子公司之间交叉持股保证整体利益，但由于结构复杂，运作效率低下，有时甚至出现子公司之间的利益冲突。

　　随着三星集团的壮大，李健熙家族的资产也逐年上升。2006年李健熙个人资产为43亿美元，名列福布斯排行榜亚洲第16位。但李氏家族对三星集团下属企业持有的股份并不多，2006年只持有三星电子公司3.3%的股份，通过忠实的管理层控制集团。

　　一些分析人士认为，三星集团的经济丑闻短期内势必影响投资者信心。“因为投资者对韩国企业改革的缓慢进程失望，”韩国友利投资证券公司分析师金圣玄(音)说道。不过，金圣玄认为，就长远看来，对三星集团的调查有利于推进韩国企业加速现代化进程、增进管理透明度。

 

工作多一点、好一点、快一点、省一点、意外一点，成功离你近一点

作者：JAMES ZHANG

　　多一点 – 做任何工作，尽可能比公司和老板要求的多一些，超越他们的期望。例如：

　　公司要求你一天拜访5个客户，你能否拜访10位？

　　公司要求你每月完成50万的销售指标，你可否争取完成60万、80万？

　　部门要求每班生产20万只产品，你可否努力达到25万，或30万？

　　老板希望你每年推出6个培训课程，你可否推出8个或10个？

　　不要怕工作多、任务重。担任越多的工作项目，你得到的锻炼和学习机会越多，你的价值就越高。

　　永远不要说：‘这不是我份内的工作’。凡是公司和老板安排的事情都是我们的工作。如果你总是坚守自己那一亩三分地，你的知识和能力也就无法拓展。所以，追求事业成功的人，渴望更多的份外的工作。

　　古人云：人一之，我十之；人十之，我百之。

　　古人亦云：取法其上,得乎其中;取法其中,得乎其下;取法其下,法不得也!

　　好一点 –做任何工作，尽可能以最高的质量标准要求自己。例如：

　　上司问你要一个财务数据，你是否同时提供对该数据的分析和说明。

　　老板问你要一个分析报告，你不但给他提交一份完整的报告，还做成PPT，并且用曲线和图表进行说明。

　　我的一位前任老板经常提醒我们，老板问你要一，你要准备二和三。

　　举例说，你作为人事主管，老板问：‘我们今年的员工流失率是多少啊？’

　　回答1：让我查一下，回头告诉您。（作为人事主管，这么重要的信息不能脱口而出，已经很不像话了）

　　回答2：老板，今年的流失率是10%。（这样的回答好像回答了老板的问题，但远远不能满足老板的期望）

　　回答之前想一想，一般，老板了解流失率的目的是什么？一般不外以下可能：了解流失率的现状？跟过去比较的趋势怎样？什么原因导致流失率上升（或下降）？管理层做什么才能降低流失率，留住核心人才？等等。

　　回答3：老板，今年的总流失率到这个月底是10%，自动流失率是8%，关键岗位（主管以上）流失率是1%。去年同期的自动流失率是6%。自动流失率上升的主要原因是，最近有两家竞争厂商开始大规模招聘，他们的起点工资比我们高，而且提供海外培训机会，对我们的高级技术人才很有诱惑。8%的自动流失率主要发生在工艺和维修工程师以及质量和物流部门的主管级。我已经起草了关于来年工资调整的提案，我还制订了关键人才的培训和发展计划，我会跟您确定讨论的时间。

　　我的一位意大利同事Luca曾经说过，作为职业经理人，要取得职业生涯发展的成功，你的业务报告和演示PPT文件，其质量应该达到你的老板的老板也会感到满意的程度。

　　这就是说，如果你是给你的部门经理作报告，你应该把标准定在能让总经理也满意的水平上。如果你是部门经理，你的报告应该能让总经理的上司（也许是亚太区总裁）也感到满意。

　　例如，你（作为部门经理）起草的一份业务计划书，思路清晰、逻辑缜密、文字优美、格式美观，你的上司（总经理）可以不加修改地提交到他的老板（全球运营副总裁）那里，并且也得到大老板的赞赏，你的老板怎么能不器重你？你今后怎么会得不到升迁的机会？

　　反之，你提交的业务报告，逻辑混乱、文理不通、格式难看，你的老板要花很多时间修改、润饰，才能给自己的老板看，那么他怎么会对你感到满意呢？

　　快一点 – 在保证质量的前提下，用最短的时间完成工作。

　　时间是金钱，时间是生命。一个人若是管理不了自己的时间，那么他就无法经营好自己的生活和工作。

　　如果你思路清晰、才思敏捷、文笔流畅、手脚麻利、电脑盲打一流、熟练使用办公设备，总是比别人提前完成指定工作，你就有了更多的时间来考虑更长远和重要的事情。你的压力也会小很多，因为没有人追在你的屁股后面要债。例如：

　　对于上司要求提供的数字或信息，要尽可能立即提交。

　　对于所有要求回复的电子邮件，一定在当天内回复。

　　如果老板要求你在一天之内提交一份报告，要争取只用半天，因为要留给老板时间去整理和修改。

　　如果你承诺在某个月内完成某个项目，一定不要拖到30号。

　　如果你计划在某个季度举办某项活动，一定不要拖到最后一个月的最后一周，否则你一定无法按时完成。

　　省一点 – 要有成本意识，用尽可能小的成本完成工作。

　　老板喜欢花小钱办大事（Do more with less）的人。要像花自己的钱那样，花公司的钱。要像居家过日子那样，精打细算。例如：

　　能使用e-mail、或打几个电话解决问题，就没必要开会。

　　能在小范围内开短会解决，就不要召集太多的人开长会。

　　能使用电话会议系统、视频会议系统讨论清楚的事情，就不要出差。

　　纸张双面使用。（但要注意泄密问题）

　　能使用电子文档，就不要复印或传真。

　　使用可换笔芯的笔，不用一次性的签字笔。

　　选择供应商货比三家，挑性价比最好的。

　　工程项目选拔承包商进行招标。

　　给老板一点惊喜 – 给上司一些他没有想到的东西，让他感到意外和惊喜。

　　上面说的多一点、好一点、快一点、省一点经常会带给老板意外惊喜。你可以为公司做一些没有人让你做，或没有人想到去做的事情。你还可以替老板考虑到未来的风险，未雨绸缪，提前准备。例如：

　　 提出一项合理化建议，提高生产能力。

　　进行技术革新，降低次品率。

　　主动承担新员工的辅导，帮助他们尽早进入角色。

　　把一个潜在的安全事故隐患消灭在萌芽状态。

　　为未来可能的人才流失提前做出保留方案。

　　如果你在日常工作中，按照五个‘一点’的原则去做，你的机会和好运将不期而至。

　　作者为某美国独资公司人事总监。

 

如何让你自己更有价值？

 

看到一篇“最有价值的投资是你自己”非常不错，值得推荐，事实这篇文章讲了如何让自己更有价值，因此改了名称。

他讲了五点：

1．眼光决定成败

2．学习成就大赢家

3．从本源寻求突破

4．一事能狂即英雄

5．打破经验曲线

http://www.manage.org.cn/Article/200701/42153.html

创业性人才和职业经理人才的不同

作者：戴维    编辑：先见策划和知识银行和戴维评论

 

一些全球跨国巨型企业拥有了雄厚的资金实力、人才实力和技术实力为什么会在中国市场输给了刚刚起步没有多少实力的中国本土企业？比如雅虎中国输给了新浪和搜弧，易趣输给了淘宝等等。这种现象引发了国内外企业经营管理人士的重新思考。

我们认为其中有一个重要原因就是创业性人才和职业经理人才的区别。为此我们在这里详细比较一些这两种人才的不同点：

一、            创业性人才通常是自己投资，必须自己承担一切经济风险。

职业经理人通常不投资，只拿薪水，不承担企业输赢的经济风险。

二、            创业性人才需要熟悉和掌握比较全面的知识，除经营业务知识外，还需要了解各种知识比如财务、人员管理、公共关系、产品营销等等，因为初创的企业通常没有资金实力聘请很多专业人才，作为创业者投资人必须自己去学习和掌握更多的知识。

职业经理人才通常只需要掌握和熟悉自己分管方面的专业知识，因为职业经理的工作岗位分工比较明确。

三、            创业人才通常既是执行者，作为股东投资人又是决策者，因此创业人必须把握战略决策方向，同时要能够很好执行各项战术任务。

职业经理人拥有执行能力，不拥有战略策划能力。当然职业经理可以提出经营战略战术的计划建议。但是不拥有重要经营决策权力。因此职业经理人业绩主要考核其执行效果。

四、            创业人才通常没有工作时间和生活时间区分，特别是企业初创前几年，只要工作需要可以一天24小时工作。

职业经理人通常工作时间与生活时间严格区分。离开工作岗位就不需要考虑企业问题。

五、            创业人才需要拥有更大心理和经济压力，需要更大勇气和魄力和毅力，因为创业人是成功还是失败结果天差地别，并且会影响一生的命运。

职业经理人才也需要拥有心理压力，但无须承担经济风险。职业经理人才只承担不同企业选择的结果。

 

当然最好希望一个人才同时具备职业经理人的素质，又具备创业人才的素质。可惜往往很难同时具备。

当跨国企业刚刚跨入一个国家市场时，事实上他们需要的是创业性人才，可是由于跨国企业长期形成的人才观念，他们聘用的都是职业经理人。这样自然就造成了工作目标任务与人才素质发生了重大错位。自然就造成了我们看到的结果。这种现象和问题不仅仅存在跨国企业还存在国有的垄断企业。

当然创业人才与职业经理人才在一定条件环境下是可以互相转化的，但是创业人才转化成职业经理人才比较容易，职业经理人才转化创业人才就非常艰难。

 

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2007年1月12日星期五

作者:汪若菡

专访联想集团CEO阿梅里奥

2006年8月24日，在北京位于上地的联想办公室里，威廉·J·阿梅里奥，新联想的第二任CEO首次接受中国媒体采访。阿梅里奥来自戴尔，在成为联想CEO前，他最后一次公开亮相算起来应该是2005年年底戴尔中国总经理符标榜辞职之时。当时，身为亚太区负责人，他出面应对媒体解决危机，给在场的人留下应对得体，精明干练的印象。

与联想的第一任CEO，来自IBM的沃德相比，阿梅里奥被认为更善于控制成本。从履历上看，这位CEO确实可能是目前联想董事会所能找到的最适合的人选——他在IBM工作过18年，历任联合信号、霍尼韦尔、NCR高管，又在戴尔负责亚太业务——不但熟悉PC业务，有行业经验，而且还懂得中国和亚洲市场。而联想董事会选中阿梅里奥，不光是因为看中他作为戴尔高管在PC业务中的资历——阿梅里奥与IBM之间的联系远比外人想象的要紧密得多。据说，在美国的履新大会之后，阿梅里奥在IBM PC的不少前同事都纷纷走上前来与他握手招呼，其热烈程度让他不像新官上任，倒更像衣锦还乡。

尽管阿梅里奥一上来就对记者们澄清，他并无挖戴尔墙角的意思，新联想现在空出的每个高管职位都有3、4个候选人。他说，自己和董事长杨元庆“每天都能接到找工作的电话”。但是以他在戴尔的人脉和自身的选择，对旧部的影响显然也是毋庸置疑的。在他上任前后，戴尔不少中、高层都已跳槽到联想，最近的一个例子是戴尔中国总裁麦大伟，他在该位置上坐满一年后辞职，转眼将出任联想亚太地区总裁、联想高级副总裁，直接向阿梅里奥汇报。阿梅里奥评价说，他看重麦大伟的“不光是他在前一个公司（戴尔）的经历，更重要的是他职业生涯的整体经验”。但是阿梅里奥也承认，对麦大伟和一干旧部的了解有利于他做出选择。

阿梅里奥是接受过IBM训练的典型职业经理人，言行谨慎，“没有废话”。又被凭业绩说话和严格执行成本控制的戴尔打磨过，因此也被评价为“极为务实”、“很懂业务”——这种气质显然更接近PC企业的本质。因此，他与身边的大中国区总裁陈绍鹏看上去彼此欣赏，言谈甚欢。陈也是实干派人物，阿梅里奥评价说陈绍鹏的性格与麦大伟非常相似。对于这位CEO来说，陈领导的中国区确实举足轻重。这里是联想最稳固的大本营——截至今年6月底的联想第一财季，尽管在海外地区亏损，大中华区的综合营业额达13亿美元，占集团总营业额的39%，销量增长约30%。

但是对这位CEO来说，仅仅依靠一个增长的大中国区来支撑业绩是不够的。他的任务是尽快对IBM被收购的业务进行重组，使之扭亏为盈。阿梅里奥提醒大家，人们当初对收购后的业务有很多预测，甚至有人说会下降20%，但是现在的联想，出货量增长了2%，收入下降了7%，利润率保持相对稳定。全球市场份额由7.5%升至7.7%，中国市场份额由33.4%升至35%。考虑到重组需要时间和近1亿美元左右的投入，他认为这是相当乐观的成绩。

但是也有观察家指出，联想未合并IBM PC业务前的2005年度，销售的纯利率约4.8%，合并后尽管销售额激增（去年已增360%），只可惜纯利率有所下降。本来，联想董事会的如意算盘是：IBM所带来的营业额可达100亿元，即使纯利率低至1%，也可带来盈利1亿元，连同原有盈利约1.4亿元，总盈利也有2.4亿元，较合并前增长70%以上。

但事实上，合并至今已有一年以上，中国以外的业务仍拖累整体业绩，可见成绩仍旧不算太理想。而据业内人士估计，因为PC的普及，中国区的业务也将进入一个平稳发展的时期，也就是说，未来大中国区的业绩不大可能出现爆炸式增长。因此，联想能否破局，将取决于在未来有限的时间内，阿梅里奥能否领导中国以外的市场取得好的业绩——这位CEO本人实际上承受着巨大的压力。

不过，在北京上地的联想办公室里，阿梅里奥并未对外显出有压力和疑虑重重的样子。他在交谈中显得十分轻松，言辞中对中国团队颇为赞赏，在记者提出和戴尔高管跳槽有关的问题时，他在翻译尚未结束时眼睛里便已经流露出暗自好笑的神情。不能不承认，阿梅里奥身上有一种让他迥异于其他高管的东西，那就是坦白。他在回答问题时逻辑严密，喜欢用实例证明自己的观点，善于理解和使用数据。例如，当人们问到IBM PC原有的IT系统改造问题时，他不是泛泛地回答说这个系统“很优秀，而我们正在优化，好使其更加出色”——这是很多跨国公司CEO固定的“老奸巨滑”式套路，既绕过真相又回答了问题——相反，他很直率地回答说：“那个系统因为建立过早，已经相当陈旧了。”他告诉大家：“联想目前的系统和IBM系统中的连接点，全球达到5000个。在系统对接的时候，这5000个信息连接点都需要切断，并重新组合。”而这个重建工作会用一年多的时间来完成。

阿梅里奥的中国同事评价他是一个效率极高的人。“你在一个会议上向他提出要求，希望得到帮助，他会说请等几分钟，然后一边思考一边发邮件。”陈绍鹏说，“一眨眼功夫，关于这个要求的邮件和批示就写好发出去了。”往往，等到会议结束，阿梅里奥答应帮下属办的事情已经办好。“有时候，有关的回复邮件我们还没开完会就已经收到了。”

阿梅里奥说，一位CEO有两样东西就能成功：一个是正确的商业模式，这个商业模式目前正在联想大中国区的土地上酝酿，很快将复制到其他地区（就是联想中国独创的“双模式”销售）；另外一个就是很好的管理团队。对于后一点，他鼓励地轻拍陈绍鹏的肩膀说：“我们已经找到了很多像陈和麦大伟这样出色的管理者。”

GE 联想目前的双模式销售方式包括交易型和关系型两种，这种双模式将如何被复制到全球？

阿梅里奥：在中国，交易型客户（也就是指到专卖店或者商店去购买电脑的那一类人群）占到中国市场的70%以上。而在中国以外市场，交易型客户只占到我们业务的30%左右，因此在国外发展交易型客户会是我们未来一个关键增长点。

大家都知道，IBM一直关注的是大客户和中型客户，没有花很多的精力来照顾中小企业客户，在中小企业市场的拓展将来会在交易型客户里成为我们的一个重点。我们原有的IBM大客户和交易型大客户的需求已经很稳定了，加上中小企业的增量，我们就能向上游供应商提出更稳定的需求。中小企业客户大多产生的是1到10台电脑这样的小订单，在这些对性价比要求比较高的客户身上，我们还可以很灵活地通过价格调整手段，来从反方向推动客户的需求。

交易型的模式在中国已经进行了很好的实践，我们有一个团队，正在研究在中国这个模式的流程是如何组成和运作的，然后力图在中国以外的地区复制过来。作为实验，我们已经把这个模式的精髓和具体的做法，在印度和香港进行了几乎完全一样的复制，并且取得了初步的成效。比如说，在印度，我们的增长率是行业的两倍，并且取得了盈利。在香港，也是如此。接下来，我们会在欧洲和美国也进一步推行同样的策略。实际上我们已经把在中国对这个模式十分了解的一些联想中国小组调到了欧洲和亚太，这些小组的任务是帮助在世界其他地区的同事来熟悉这种模式，当然，这种模式在不同的国家和地区的终端会有一些小的调整。

GE 众所周知，你之前曾经担任联想老对手戴尔的高管，在此之前你又在IBM工作过，以你对这两个公司的了解，合并了IBM PC部门以后，联想究竟有什么样的优势能够对抗像戴尔这样在供应链方面做得很出色的公司？

阿梅里奥：首先，我们的一部分优势是在商业模式上。交易型模式是联想自己在中国摸索出来的。这个模式现在中国做的很成功。联想在中国有零售网点将近11000个，从产品出厂，到运送到各个零售网点，联想对分销的整个流程管理得非常好。陈绍鹏和他的同事通过联想中的一个虚拟网络直接控制整个流程，在任何一个结点上，我们都可以查到有什么机器从什么地方运到什么销售网点去。这和直销的模式是完全不一样的。当然这也不是说我们不会用网络进行销售，如果客户愿意从网上进行购买的话，我们也满足他们的需求。我们最大的优势就在于，客户愿意通过网络直接购买也好，还是通过店面来体验后再买，我们都可以提供不同选择。

用户要求的是性能价格比的最佳产品，在性能和技术方面，现在联想方面的优势是众所周知的。比如，在ThinkPad笔记本电脑中，我们最引以为豪的是TVT（ThinkVantage）技术。举例来说，这个软件技术可以帮助电脑实现相当于汽车里的安全气囊的应变功能。你的电脑如果不小心要掉到地上去时，内部的传感器可以感应到，里面有一个安全气囊就会启动，来保护硬盘，这样笔记本电脑就不容易受到损伤。

从PC的制造过程来看，每一个零部件从离开供应商到卖到消费者的手中，不会超过几个星期，而这个市场上的价格敏感度非常高。对联想来说，我们的一个很大的优势，就是供应商大部分都是在亚太地区，尤其是在中国，这对我们的供应链优化和控制价格有很大好处。

GE 你认为联想目前在改善它的全球供应链方面首先要做些什么？

阿梅里奥：我们首要的事情是改造IBM过去的管理信息系统。这个系统并不是最先进的，你可以想象一下为什么是这样——因为以前IBM公司有很多不同的业务，如果说资金投入是有限的话，你会把这些资金投入到最为盈利的业务。这个IT系统过去可能很先进，但现在，这个系统已经过时了。我们现在对IT系统的改造，像是一辆车现在要驶向高速公路，我们得在不停车的情况下把这个车的零件优化了，难度是不小的。

但是这个系统的改造和重建会带来很多好处。举个例子：过去，为每个用户按需下单的过程很复杂，它是按照零件来选配置的，PC的零部件已经达到了17.5万个，可想而知，系统要经过很多程序才能确认订单。到今年年底我们彻底改造了系统之后，新的IT系统会大大降低复杂性。客户可以按照组件的分类来选择配置。假如只下一台机器的订单，只要找出什么样的LCD，什么样的处理器和什么样的内存就可以很快地做好配置，这样就容易多了。通过这个例子你就可以看出，在整个优化和转换过程中，我们能够创造出多大的价值，能够让我们的台式机的业务获得多大的改善。

还有，整个台式机的供应链在中国可以说是成本最低的，我们在充分地研究是什么原因使得这样做的成本最低，在其他的地区怎么可以实现同样低成本高效率的运营。这不是单向性的，如何把中国的经验向全球推广？以前的IBM团队也有很多的经验可以推广，比如说他们有一个世界上最为先进的质量控制体系，无论从客户还是从设计、生产中，发现任何质量问题，都有良好的体系来进行研究和分析，进行改善，使得这个问题不会再次发生。这样，做得好的方法都被留下来进行复制了，我们的供应链体系就可以发生明显的改善。

GE 最近，戴尔公司不少高层管理人员跳槽来联想，你自己也是来自戴尔，究竟你为他们开出了什么样的条件，才吸引了这些人？

阿梅里奥：我们没办法对其他公司的事情做出评论。谈到我自己，确实是因为联想这家公司对我很有吸引力。在这里工作你会很盼望第二天的到来，因为你可以做一些和之前完全不同的事情。这种环境是很吸引人的。

而对一个CEO来说，最重要的资源就是人，联想恰好是一个十分关注人才发展的团队。昨天我和陈绍鹏及他的团队谈了一整天，我们讨论的不是运营问题，而是对公司人力资源进行梳理。我们一起把公司人员从上到下进行了一个整体回顾，以便看看到公司到底有哪些人，这些人现在的工作是什么，将来有什么样的潜力可以从事什么样的工作；作为领导人，我们怎么能够帮助他们发挥潜力，走上更适合的工作岗位。

我自己以前在别的公司也做过这种工作，但是昨天是陈绍鹏他们第一次做这种人力资源回顾和重新审查。但是我发现，他们虽然第一次做，但是昨天这个讨论有可能是我职业生涯里做得最好的一次，整个团队准备的资料是最充分和完整的。我的经验是，哪个团队管理最好，业绩表现也是最好的。

来源：中国新闻网

中国青年报消息，中国人才研究会副会长王通讯，在近日举行的“中国人力资源发展论坛”上表示，中国要防止“人才泡沫化”。“我们的人才的数量有了跳跃式发展，但质量却不容乐观。”他说。
    数据显示，目前中国大专以上学历人才总量为6653.19万，大学毛入学率达到17%。2005年大学毕业人数280万，是20年前的8.9倍。
    但是，王通讯认为，中国高等教育从精英教育向大众化教育转化过程中，却面临着“人才泡沫化”问题。这表现在五个方面：
    其一，学历泡沫化。中国存在严重的滥发文凭现象，而很多人就业之后再拿学历也过于简单。
    其二，职称泡沫化。由于职称评审制度不完善，管理过松或评审过宽，使得许多职称存在水分。比如，我国许多工程师虽然拿到职称，但与发达国家同类人员相比，其实际工作水平并没有达到要求；
    其三，论文泡沫化。从1994年到2004年，中国发表论文的平均被引用率排在全世界120位之后。王通讯说，这说明我国的大学和科研机构“浮躁之心太盛”；
    其四，科研成果泡沫化，大量的科研成果没有真正的实用价值；
    其五，专利泡沫化。
    “评价人才关键看能力、贡献和业绩，而我们仍然更多地看重学历、资历和职称。”王通讯说，这在某种程度上造成了“人才高消费”局面，大家都追着去争抢文凭，而忽视了真正提高自身素质。
    这位人力资源专家还警告，“人才泡沫化”还导致中国人才流失严重。据他计算，20年来中国到海外留学人员总数达93万，而归国创业的只有23万。(王磊)

 

作者：比尔   编辑：快乐创作和知识银行

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继姚明和刘翔之后，

中国又出一世界体坛名将，

虽名声不如前两位，

更收入不及姚刘，

但成绩超越前者，

年仅19连夺三届世界冠军，

此乃少年冠军丁俊晖。

不到18就台球勇冠世界。

台球观众有限，

自然球迷不如大球，

然心理素质要求更高。

 

八岁开始练球，

弃学辗战南北攻台球，

父亲卖房当学费，

风险巨大无比。

是读书无用？

还是特长爱好为先？

素质教育成大才。

试问！

重特长培养？

还是考分为上？

 

2006年8月23日

作者:戴维   编辑:知识银行和快乐创作

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一个人是不是国家级人才，不在于他她是否有名。人一出名往往会变得愚蠢。因为绝大多数人是因为有某种特长被发现宣传而出名了，而不是出名后才有了才能。大部分人出名后就会飘飘然起来，以为天下第一了，从而沉迷于自己的所谓成就，不再学习了，时间一久就丧失在学习能力，自然就落后了，就愚蠢了。这是人性本质使然。全世界太多名人有了名有了钱后，不久突然倒下。

一个人是不是人才，能不能成才，只要看他的思想和行为就知道了。成名不成名不过是表面形式而已。

来源：上海证券报

    在一夜暴富的机会越来越少的今天，如何创富，如何从下岗和失业的阴影中走出来，一些成功人士道出了他们成功的秘诀：做别人不愿意做且做不了的事。
    捡拾破烂，是大多数人都不愿做和耻于做的事，它能赚多少钱，恐怕一般人不能了解。有个名叫杜茂洲的四川农民，八十年代末来北京捡拾垃圾，如今十五年过去了，他通过捡拾垃圾，成了拥有百万资产的北京茂洲学琼物质回收公司的董事长。他成功的真谛就在于：做别人不愿意做的事。
    来北京捡拾垃圾之前，杜茂洲曾在家乡做过几年的代课老师，修理过无线电，养过猪,但都收入甚微。他到北京后也曾从事过多种职业，但全都碰了壁。后来他到北京朝阳区的焦庄垃圾场，成了一名拾荒者。那时候拾垃圾的人很少，用“只要一弯腰，满地是黄金”来形容当时拾荒的收获，一点也不过份。1990年，杜茂洲一天最高赚过50元钱，这相当于他在老家时一个月的收入还多。当时他兴奋地想：捡垃圾———可能是他今后的生财之道了。
    捡拾垃圾其实也有窍门。杜茂洲发现北京市中心高消费的人群中，垃圾的“含金”量较高：大到丢弃的国家战略物质(钢铁、煤碳、石油、橡胶)，小到钮扣药片，甚至在垃圾桶里还能找到一次都没穿过的新衣服，运气好的时候连手表、手机、金项链、金耳环都能捡到。有人还从垃圾箱里拾到过一枚含金量很高的亚运金牌，当时让这些拾荒者兴奋了好一阵子———这就是穷人和富人的差别，农村和城里人的差别吗？
    农村和城里生活的巨大反差以及拾荒的赚钱效应，使杜茂洲每次回乡探亲，都会从农村带回一帮人来北京拾荒。时间长了，他成了“丐帮帮主”，因为他手上握有政府与垃圾回收处理的双重资源。他的身份自然而然地由原来的拾荒者变成了承包者和销售商，逐渐受到“丐帮”们的尊重。
    随着“拾荒族”大军的扩大以及垃圾品种的日益繁多，聪明的杜茂洲，把垃圾品种进行了专门的分类：属于金属的，不管废铜烂铁都捡；玻璃不管碎玻璃、瓶瓶罐罐都捡；光塑料就分了70多个品种。
    除了垃圾分类，人也作了分工：有金属组、塑料组、鞋底胶皮组、玻璃组、纸类包装组等等。
    从垃圾的捡拾、回收、分类形成了一条复杂的产业链，而杜茂洲在中间环节上“承上启下”获利不菲。
    杜茂洲说：“教书没能改变我的命运，搞无钱电修理也没能改变我的命运，捡拾垃圾却改变了我的命运。我没想到我会当老板，我会坐小车，我会住高楼……”
    杜茂洲的成功从一个侧面说明了，做生意未见得都要挤在独木桥上，要知道人多的地方没有风景，条条大路通罗马，干嘛非要走一条路呢？
    有一个四十多岁的下岗女工，几年以前以卖水果为生，后来她看大家都做这个行当，利润越来越少，她就干脆不干了，转而在露天擦皮鞋。一双皮鞋擦下来，就一元钱，单纯的擦皮鞋，一天能赚30多元。后来在此基础上，她又干起了修鞋这个行当，由于服务态度好，所以回头客很多。再后来，她又由露天街头搬进了屋里，并增加了新项目：做特型鞋。她还实行擦皮鞋会员年卡制，只要是会员，擦皮鞋一次收费8角，这一带就她一个人开了个皮鞋屋，所以生意还真的不错。
    笔者有个朋友刘姐，是个单身母亲，一个很会赚钱也能赚着钱的预算工程师。她成功的经验在于做别人想做却做不了的事。
    这些年随着房地产市场的火爆，工程预算人才短缺，出现了十几个岗位等一个人的局面，所以收入也就水涨船高。很多人对此羡慕不已，可没“证”干不了。但就是这样的一个女人，用自己的专长，在这个行业赚了很多钱，把自己的孩子送出国自费留学，买了房和车。最让笔者佩服的是，刘姐38岁从会计专业转行学预算，42岁考上国家注册一级预算员。谈及转行，她说，现在学会计和做会计的人太多了，而预算工程师社会上紧俏，要想来钱快，就要做别人做不了的事。

关于如何将生命中的点点滴滴串联起来，关于爱和损失，关于死亡，乔布斯如是说

我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。

第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。

我在里德学院读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正的作出退学决定之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢？

故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的，没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她十分想让我被大学毕业生收养。但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后，我的养父母答应她一定要让我上大学，那个时候她才同意。

在十七岁那年，我愚蠢的选择了一所几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校。我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后，我已经看不到其中的价值所在。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定要退学。不能否认，我当时确实非常的害怕，但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的一个决定。

但是这并不是那么罗曼蒂克。我失去了我的宿舍，所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉，我去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子，在星期天的晚上，我需要走七英里的路程，穿过这个城市，只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好一点的饭。但是我喜欢这样。我跟着我的直觉和好奇心走，遇到的很多东西，此后被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧：

里德学院在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报，每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。我决定去学学怎样写出漂亮的美术字。

当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后，当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候，就不是那样了。我把当时我学的那些东西全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学，就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程，Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。那么现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来，但是当我十年后回顾这一切的时候，真的豁然开朗了。

你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望，只是让我的生命更加地与众不同而已。

我的第二个故事是关于爱和损失的。

我非常幸运，因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。斯蒂夫·沃兹尼亚克和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。十年之后，这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年，我们刚刚发布了最好的产品，那就是Macintosh。　　我也快要到三十岁了。在那一年，我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢？嗯，在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司，在最初的几年，公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧。当争吵不可开交的时候，董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候，我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去。

在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我把从前的创业激情给丢了，我觉得自己让与我一同创业的人都很沮丧。但是我渐渐发现了曙光，我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些。我被驱逐了，但是我仍然钟爱它。所以我决定从头再来。

我当时没有觉察，但事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极乐感觉被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替：对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由，进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

在接下来的五年里，我创立了一个名叫NeXT的公司，还有一个叫Pixar的公司，然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar现在是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中，苹果收购了NeXT，我又回到了苹果公司。我们在NeXT发展的技术在苹果的复兴之中发挥了关键的作用。我还和Laurence一起建立了一个幸福的家庭。

我可以非常肯定，如果我不被苹果开除的话，这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你现在还没有找到，那么继续找、不要停下来、全心全意的去找，当你找到的时候你就会知道的。就像任何真诚的关系，随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！

我的第三个故事是关于死亡的。

当我十七岁的时候， 我读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现自己是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始，过了33年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次被给予“不是”的时候，我知道自己需要改变某些事情了。

“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。

你有时候会思考你将会失去某些东西，“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了，你没有理由不去跟随自己的心一起跳动。

大概一年以前，我的一次体检结果清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症，我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家，然后整理好我的一切，那就是医生准备死亡的程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完；那意味着把每件事情都搞定， 让你的家人会尽可能轻松的生活；那意味着你要说“再见了”。

我整天和那个诊断书一起生活。后来有一天早上医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去，通过我的胃，然后进入我的肠子，用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时很镇静，因为我被注射了镇定剂。但是我的妻子在那里，后来告诉我，当医生在显微镜地下观察这些细胞的时候他们开始尖叫，因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的、可以用手术治愈的胰腺癌细胞。我做了这个手术，现在我痊愈了。

那是我最接近死亡的时候，我还希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来，死亡对我来说，只是一个有用但是纯粹是知识上的概念的时候，我可以更肯定一点地对你们说：

没有人愿意死，即使人们想上天堂，人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它，也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的，但是从现在开始不久以后，你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。我很抱歉这很具有戏剧性，但是这十分的真实。

你们的时间很有限，所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚，那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是，你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。

当我年轻的时候，有一本叫做“整个地球的目录”振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期，所以这本书全部是用打字机，、剪刀还有偏光镜制作的。

Stewart和他的伙伴出版了几期的“整个地球的目录”，当它完成了自己使命的时候，他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期，你们的时代。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片（如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的），在照片之下有这样一段话：“保持饥饿，保持愚蠢。”这是他们停止了发刊的告别语。“保持饥饿，保持愚蠢。”我总是希望自己能够那样，现在， 在你们即将毕业，开始新的旅程的时候， 我也希望你们能做到这样：保持饥饿，保持愚蠢。

 

生于80年代 亿万身家的互联网年轻创业者

当盖茨50岁、杨致远40岁、陈天桥30岁，这些“80后”极客已准备跳上商业舞台。
　　2004年2月，《时代》杂志将一位酷酷的中国女孩搬上封面。春树，少女作家，与韩寒、曾经的黑客满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》认为是中国80年代后的代表，他们被拿来与美国著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。
　　《时代》错了，至少是部分错了。在中国商界、尤其是互联网界，另一群“80后”青年正在集体浮出水面。而他们的气质精神，显然和所谓的“垮掉一代”、所谓的“嬉皮”相去甚远。他们叛逆，但并不鄙视或远离现实的商业生活；他们会口出狂言，但更多时候，他们身上带着与其年龄并不相副的成熟与老练；他们退出有既成规则的游戏，并非出于消极，而是动手写自己的规则，以你可能想都想不到的方式崛起。
　　他们出身各异、地域不同，或出自东北书香门第，或来自西南偏远农村。十岁出头即开始接触计算机、而后迷上互联网，二十岁前后纷纷独立创业，二十三四岁就有所成就，带领着数十、上百人的团队，拥有了千万、甚至过亿的创业财富。当前，他们都无一不在借助资本的力量，力争把开创的公司和事业抬上一个新的高度，向盛大、新浪这样的一线公司冲击。同时，他们自身要完成由车库创业者向企业家，由技术天才向成功商人的转变。
　　美国有本畅销书《极客与怪杰》（Geeks &Geezers），里面的极客Geek就是指的这一群人：年龄在21岁到34岁之间，从有记忆开始就与数字技术打交道，在30岁时的理想就是要改变世界，做更多有意义的事情……谁是这帮家伙的代表，比尔。盖茨、乔布斯、迈克。戴尔、拉里。埃利森、杨致远，还有GOOGLE的双星佩奇和布林。极客代表了一种蔑视常规的商业力量，甚至是全新的商业手法和视野。目前在互联网业崛起的这群“80后”年轻人，也许就是严格意义上中国第一批“极客”。
他们是谁？
　　康盛世纪首席执行官戴志康（25岁），PCPOP首席执行官李想（25岁），MySee首席执行官邓迪（25岁）、总裁高燃（25岁）、技术主管张鹤翔（24岁），163888翻唱网首席执行官郑立24岁，MaJoy总裁茅侃侃（23岁），非常在线首席执行官赵宁（23岁），“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦（24岁）……年轻多么可怕！
他们因何成事？ 数字技术改变了这一代人的命运。
　　计算机于上个世纪90年代初在中国普及，互联网大潮在90年中后期滚滚袭来，这正是“80后”一代性格尚未成型、思维尚未定格的时候，计算机和互联网，完全融入了这一代人的大脑和心灵，双方从此血肉相连。
　　上一代的丁磊、陈天桥们是在大学毕业工作数年、攒够第一桶金之后才走上创业路，更上一代的王石们是经历过“文革”的苦难从“倒爷”开始。而这一代刚年满18，就夹了一本叫“互联网”的大课本匆匆上路了。他们主动选择了“另一种”教育方式。互联网这座虚拟时空里的“大学”在很多层面上反叛着以一间讲堂、一套书本、一种方言、一个系统为依托的传统教育。在《中国企业家》采访的10来位“80后”创业者当中，许多人都从未在传统教育体制内获得肯定。这与上一代互联网创业者大多身为“海龟”、或者在大学成绩优异有强烈的反差。三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。茅侃侃甚至因为地理会考不及格，补考，再不及格，按国家政策，失去了考大学的资格。MySee的创立者是“80后”一代中罕有的名牌大学毕业生，但是，邓迪读新闻专业，却醉心于数字技术、日日自学，毕业第一天就创办互联网公司。而高燃在清华“上课非常少，没意思”，而是广听讲座、广读闲书。
　　在李想看来，这正是“80后”的一代人所具有的互联网精神：完全不顾忌那些别人认为是必须去做的传统，破除墨守成规，只做最正确的事。
　　互联网无限拓展了他们的视野和生活层次……不再只能与相同地域或者相同年龄的人为伴，而是通过网络，吸纳全球信息，跟天南海北的人相识、结交、碰撞。虚拟空间里，足不出户，即可“读天下书、行万里路”。茅侃侃在15岁就通过互联网跟比自己年长几岁甚至几十岁的人切磋，逐步巩固了全面的社会资源。又尤其对于心理年龄大于实际年龄、在现实生活中找不到“知己”的人，互联网更是一根救命稻草，比如戴志康。
　　互联网更催生出单刀直入的行为和思考方式。王豫华说，Google对自己的最大影响就是目标性更强，“以前都是看到什么再考虑我需要什么，现在是我需要什么就去找什么。”

　　蔑视技巧。戴志康不看好一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的方式，他会当面说出来：“我不喜欢。”茅侃侃喜欢开车，但只要能绕环路就绝对不走红绿灯，因为“避免中间环节，速度快”。
没有互联网，“80后”不可能在短短三四年内迅速完成原始积累。
　　零成本创业是与互联网相随而生的。一台电脑、一个人、一根上网线，就是互联网创业所需的全部投入。去年狂赚一千万的李想，1999年起家时吃住在家里，每个月的花费就是几百块的上网费，可头一年就进账十万。163888翻唱网的四人团队，全部原始投资就是郑立自己为别人设计宠物网站挣来的两千元，以后每个月的成本就是要养活四个小伙子的六百元生活费。这在任何传统产业中都无法想像。
　　做出了产品，推广和营销产品的成本依然为零。不用到大街上贴告示，也不用去电视台砸广告。用户在不同互联网产品之间的切换成本也为零，使得互联网竞争的核心在于产品质量和口碑。比如戴志康，自2003年开卖软件至今，数万客户都是送上门来。既然成了老大，就要有老大的样子“，2005年
　　12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的主打产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。
　　163888翻唱网则把互联网的“病毒式”营销用到极致。当一个人翻唱并录制一首歌传到网上，天生的虚荣心会自然推动他把这首歌在朋友圈里分享，甚至主动推送到大大小小的论坛中去，用户本身就成了一个积极的推销者。而听到这首歌的朋友们，或许好奇、就会向自己的圈子推送，或许争强、就会自己去翻唱歌曲，形成一个新的推送链条。只要产品没有问题，自然用户会越来越多，增长越来越快，圈子之间的链条越来越紧密。
　　产品受认可了，品牌有了，就有人把钱送上门来支撑他们去做更大的发展。这就是被互联网业首先引入中国的风险投资（VC）机制，会充当他们起跳的踏板。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C的模式赢利了，一家香港的VC（创业投资）看中了陈曦的团队，一下子投了400万美元。VC不仅会对这些发轫之初的公司投入扩张所需的几百万、上千万美金，这些曾经是成功创业者或职业经理人的风险投资人会带来他们的经验和广泛的资源。其实，现实中几乎每一个“80后”成功创业者身后都有一位亲密无间的“良师益友”，比如郑立身后的王树、李想身后的薛蛮子、高燃身后的邓峰、戴志康身后的……
某些方面，他们早熟和老练得厉害。
　　戴志康去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。
　　陈曦，14岁考入大学的天才少年，上海东方卫视《创智赢家》节目里面的最年轻选手。为了创业三进三出大学，发誓要让“前浪死在沙滩上”。
　　当陈曦质问“70一代”的对手“三个月的时间，你的创业计划从美女篮球队调整为运动服务公司，假如我作为风险投资人怎么知道你在三个月后会否再做调整”后，陈曦的现场短信支持率瞬间高出彭震近20%.得到100万元的《创智赢家》奖金后，陈曦坦言：“这个奖金对创业来说它只是一点点启动资金而已。”
　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。
　　除开互联网，儿时宽松的家庭教育是这些“80后”CEO们另一种最初始的推力 “一个人长成什么样，父母绝对起决定性的作用。”戴志康说。
　　几乎无一例外，这些“80后”CEO们的家庭从不对自己施加严格的家教，尽力让他们免受条条框框的限制。赵宁自小就双亲离异，长期住在私立学校，“自己的一切事情都自己做主”。作为教师的祖辈和父辈从来都任着戴志康使性子，只要自己想干，就“不惜代价”。茅侃侃的家庭“从不拿学历和文凭当回事”，母亲告诉他，你自己的路，自己选。搞艺术的父母给予李想“最重要的素质”，就是“独立思考和判断的能力”。一件事情到了郑立这里，“能做成就做成，做不成，绝不会推给父母”……
　　这就是他们能够脱颖而出的共有的“幸运”之处：宽松的环境，开放的心灵，独立的意志。当灵敏直觉跟数字革命以及开放、平等、无边际的互联网一碰撞，就自然水乳交融、合为一体。李想总有一种冲动的感觉：“互联网就是为我而生”。其实互联网为之而生的，正是具有互联网精神的头脑和心灵。

我们理解他们吗？
　　“整个世界处于一个前所未有的局面之中，青少年和所有比他们年长的人——隔着一条深沟在互相望着。”著名文化人类学家玛格丽特。米德在她的名作《代沟》一书中警示。
　　北大中文系教授张颐武在一个文化论坛上曾如此概括“80一代”：“他们是独生子女，赶上了历史上最富裕时期。他们要买书，于是郭敬明成了文化英雄；他们要玩游戏，于是陈天桥成了网游大亨；他们要看电影，于是《头文字D》卖座。”那么，当这些还带着孩子气的年轻人要闯入商业世界，又会带来什么呢？我们该用什么样的眼光来看待这些蔑视权威、独立思考、个性十足，只为兴趣而工作的青年人？
　　同样是25岁，25岁的张瑞敏和柳传志肯定连首席执行官、总裁这样的词听都没听说过，张瑞敏35岁当上青岛电冰箱厂厂长，柳传志年过40才开始创业。他们会怎么看待现在这帮乳臭未干却毫无怯色的25岁的CEO、总裁们？会说些什么？
　　其实他们是同一类人。只不过冒险、创新、叛逆、决断，这些真正企业家身上的永恒基因在不同的时代，呈现出了不同的形态。和张瑞敏、柳传志、王石等人创业时那个受限重重、对外界普遍一无所知的时代相反，这些“80后”企业家所在的是一个选择重重、信息泛滥的年代。但这种背景的差别无法抹去未来道路上这些25岁CEO将要面临的考验与磨难。
　　这些聪明的年轻人已经预感到了。对于陈天桥和丁磊两位首富，戴志康最想问的问题就是：你有史以来最郁闷和最痛苦的是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难。目前，戴志康所遭遇过的最大磨难就是2003年对软件收费失败、还遭到网友攻击，但这点挫折对一个敢于质疑两位中国首富的运营业务、事业才刚刚发轫的25岁年轻人来说，还实在太过渺小。
　　无法预料5-10年后，出现在本期《中国企业家》封面故事里的这些年轻人会以什么方式与力量扮演他们的社会角色。但是毫无疑问，5-10年后，那些站在中国乃至世界互联网产业（也许还不止互联网产业）潮头，对商界有巨大影响的35岁左右的人们，将从今天这本杂志里、从戴志康、高燃们的经历里找到他们似曾相似的青春故事。
　　亿万身家 李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官 在高速上保持预见性，把自己变成导演。——李想
　　PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。
　　除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。
做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。
　　其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？
看看这些简单品质。
　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。
　　不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。
　　李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。
　　中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

央视国际 (2006年03月07日 21:38)

过去的一年被称为创业年，很多人投身到创业热潮之中，算是参加了一次热身。2006年被人们预测为创业的项目年，新的一年，人们依然怀着各种对于财富的梦想，寻找着创业的方向与机遇。在这创业环境良好，市场商机无限的大好时机中，创业不仅需要资金和勇气，更需要有突破性思维，否则很难在激烈竞争中生存。

2005年末有统计显示：最具“钱途”的创业概念前五名依序为：平价概念、健康概念、个性化概念、教育概念与女性概念。其中最具赚钱潜力的行业前十名依序为：儿童文教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。

　　关键词

　　平价与薄利

　　随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。

　　平价超市 如百元店、微利店等，以“低投资、低进价、低费用”为经营原则，以经营小型日用百货为主，尽量从厂家直接采购商品，以最实惠的价格吸引顾客，靠提高商品销量获利。

　　餐饮店 如早餐店、小吃店、饮品吧等，虽然几元钱一碗的面条、饮料与百元大餐相比利润空间较小，但由于走平民路线，贴近百姓生活和消费水平，因此具有广泛的群众基础，市场空间较大。

　　外贸店 如今全球很多知名品牌，尤其是服饰、鞋帽等，都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品，也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大，价格却相差悬殊，具有很高的性价比，因此很有销路。

　　关键词

　　健康

　　时下，中国老百姓对于健康的意识越来越强，人们的消费需求也随之发生变化，健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：健康领域蕴藏着巨大的商机。

　　绿色食品专卖店 俗话说，民以食为天。如今，人们对吃越来越讲究，不仅要吃饱、吃好，还要吃出健康。在这种消费观念的引导下，绿色食品大受欢迎，如野生菌菇、无土蔬菜等，都有一定的经营空间。

　　健身俱乐部 越来越多的人意识到健康是金，并把锻炼作为获得健康的有效途径，“花钱买流汗”已成为一种时尚。一份市场调查报告显示，中国人每年愿意投入2个月的工资用于健身，可见健身具有强大的消费基础。健身俱乐部一般实行会员制，如能吸引一批会员，收入来源较为稳定。

　　食疗餐馆 在提倡“药补不如食补”的今天，做健康文章的食疗餐馆正受到越来越多的关注。但开食疗餐馆不同于普通餐馆，不仅要提供各种常规药膳，而且要为那些希望通过食疗调理身体状态的顾客设计饮食方案，并跟踪食疗效果，提供贴心服务，才能吸引回头客。

　　关键词

　　教育投资

　　子女教育消费目前是每个家庭中最大的一笔开支，据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。

　　幼儿教育 望子成龙是普天下父母的愿望，也是教育市场中的一块“大蛋糕”。目前，国内城市中0至3岁的婴幼儿人数已达1090万元。根据最新的城市儿童消费调查，每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿手中，足足攥着300个亿的“真金白银”。

　　小语种培训 外语培训虽已热了多年，目前仍处于高速发展期。在2008年北京举办奥运会、2010年上海举办世博会等背景之下，外语培训仍具有巨大的市场需求，特别是小语种培训，由于刚刚兴起，市场前景更为广阔。

　　成人素质培训 目前人们对生活品味的要求也越来越高，手里有了富裕的资金就可以投资到自身修养建设上。有统计显示，近几年，花艺培训、茶道培训、色彩培训等新的培训方式也越来越受到人们的欢迎。预计未来这样的培训方式将成为更有吸引力的投资项目。

　　关键词

　　个性当道

　　个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个性的店铺，较能让消费者产生认同感。

　　DIY小店 如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等，和一般的小店不同，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方。

　　个性化商品店 如海报店、动漫书店等，提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。当然，个性化商品虽需与众不同，但不能过于标新立异，而应兼顾独

　　关键词

　　女性情节

　　商场有句至理名言 “女人的钱最好赚”。的确，有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。

　　美容院 如今，越来越多的女性关注“面子问题”，愿意在美容上一掷千金，市场潜力巨大。根据最新统计，美容业已成为房地产、汽车、旅游、电子通讯之后我国第五大消费热点。而且，美容业进入门槛较低，无需太多投入，现已成为我国创业活动最活跃的领域之一。

　　家居饰品店 别致的灯饰、精巧的壁挂、古色古香的小书架等，这些精致的家居摆设也非常吸引女性消费者的眼球。开一家这样的小店，需要创业者有一定的文化品位，能眼光独到地组织到精品货源，而且能给消费者提供美化居室的建议。

　　化妆品、饰品小铺 统计数据显示，我国化妆品行业发展已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均化妆品消费仅20到30元人民币，而世界人均消费水平则为35到70亿美元。化妆品业的发展速度已高于GDP的增长速度。因此，经营化妆品的市场空间较大，如果选择加盟的方式，货源质量有。

　　关键词

　　节能

　　很多人提起节约就会想到节衣缩食，觉得节约这件事情会牺牲我们的生活质量。利用新的技术节约能源不仅没有降低我们的生活质量，而且还可以使我们的生活变得更加地舒适、更加地美好。另外，由于它节约了能源，可以让我们的社会可持续地发展，所以这些技术不仅能保证现在的生活质量，而且还可以保证我们未来的生活质量。

　　一杯水洗车 随着汽车数量的不断增长，有车的人现在是越来越多了，不过洗车也是件很费水的事，如何在洗车时节约用水也成为人们关心的话题。谁会相信250毫升的水能够洗干净一辆车？但是这是个事实。这与用高压水枪洗车相比节水90％以上。

　　生态砂基透水砖　生态砂基透水砖简称透水砖，它的奥妙在于它能够收集雨水。一块砖能涵养1.7公斤水，超过这个水（量）以后，水就会透到地下去。此项目已经申请了国家专利。透水砖是采用沙漠中的沙子作为原料，黏合压制而成，加工过程不需烧制，节约了能源。透水砖是我们生活中可以加以利用的一个节约元素。这种砖像是地面的雨水收集系统，形成一个大的循环使用。随着人们环保、节能意识的不断提高，生态砂基透水砖将会越来越受到人们的欢迎。

　　节能墙砖 节能墙砖不仅具有传统墙体材料的基本功能，还具有保温、节能、隔音、环保、防火等优点。节能墙砖是用废物做成的，墙砖中空，可以漂在水面上。墙砖利用中空的特点产生了保温、隔音等功效。这样的墙砖还是节能冠军，在全国所有能源当中的34.6％都是从建筑当中扩散出去的。如果用20万立方米这种材料建成小区，每一个采暖季可以节省燃煤1.3万吨。节能墙砖还具有环保的特点，是一种利国利民的新型材料。

　　编后

　　在新旧两年更迭之际，国家发展与改革委员会在北京展览馆举办的建设节约型社会展，把更多的项目带给了人们。各种让人耳目一新的节能技术与项目吸引了众多的投资者，同时也更让人们坚信2006年将是一个项目年。新的一年里预祝有心创业的人们，选择好自己的创业项目，实现自己的财富梦想。

　　（来源：中国百姓创业网）

如果说企业是一部赚钱机器，那么企业专业经理人就是一个熟练的机器操作工人，而创业者则是一个在赚钱机器生产线工作的装配工人，创业的工作是把机器设计好，把机器安装好，让它成为一部可以操作的机器，让未来的经营者能按操作守则操作机器。一个是驾驶员，一个是制造者，两种人所从事的阶段性工作不一样，因此他们的工作内容也不一样，一般说来，设计制造机器者工作难度较高，而操作者可通过专业训练便可取得相关技能而成为一个成功的操作员。
　　虽然说装配工人日久之后也有可能变为驾驶员或操作员，但他们本身目前的工作性质是不同的，因此所要求的培训也不同，工作的重点也不同。经营者注重的是营运管理，策略方向与把舵的能力，利用机器的操作创造出利润。而创业者注重的则是依物之本末，事之终始，以及知其先后的能力，循序渐进地创造出一部赚钱机器，创业者强调的是先后秩序，循序渐进，避免拆掉重装，走回头路。
　　组建一部赚钱机器与学习驾驶之道需要不一样的知识与技术，对处事之先后顺序的要求也不一样。创业者在组建赚钱机器的过程中，要认识的是机器的组建过程，其先后顺序以及组建原则而不是它的操作方法与技巧。以下我们将这一部分工作分为几点详述。
　　机器设计力求简单易懂
　　这部机器的设计应该力求简单、易懂，把机器的构想简化，只做有用的，有意义的事，舍远求近，去繁存易，不做无关，无谓的大小事，做实事，不做虚事，不求虚名，对自己诚实，专注创造价值给客户，不随便花钱，不注重排场，投资者的钱不是收入，每用一元投资者的钱每年至少必需赚回0.2元，而且一元仍存在。这一部分看似老生常谈，其实是创业者非常重要的认识。
　　按部就班组装一部机器
　　组建的过程必需有先后优先级，并依循序渐进的策略，一步一步地扎根，根往地下扎有多深多广，地上的树叶就有多大多宽的茂盛。
　　因此创业必需是一步一步地走，就如同组装一部机器，一定是按部就班，零件、螺丝钉都有先后之分别，倒置不得。一有错乱，机器就装不起来，必需拆掉重装，错误的组装，即使勉强装成也无法顺利运作。
   
　　激活中心点
　　创业者必需选中一点，真正的一点点做为事业的起点，这一点必需很精准，一点则通，以英文来描述，这一点就是Missing Link，就是Sweet Spot，万事俱备，只欠一点，当创业者把这一点做成之后，整个解决方案就完成了，由于这一点是解决方案的一环，因此完成之后，它便立刻产生经济价值，这个经济价值就可以为创业者带来收入，微软的Gates创立微软之后很快地为Apple计算机写了Basic的程序，并创造2万1千美元的收入，之后他又快速地把应用软件卖给Apple又得到7万8千美元，这就奠定了微软健康发展的基础，因此激活点的选择非常重要，必须是可以快速产生现金的工作，为整个创业过程带来动力。
　　产品、市场、客户三位一体
　　创业者的第一个产品(或者服务)应该有明确的价值，对某特定市场的客户群，它是一个优先的选择，正因为创业者所有精力与资源都集中到创造与传递这个产品上面，它对客户应有无比的吸引力，因此在创业之初，产品、市场与客户应该是一体的，而且也唯有当它们是一体的时候，这个初创事业才能创造收入。其间比喻犹如对号锁，每个号码都对了，锁才会开，同时也是，只要号码都对，锁一定开，新创业的的产品、市场、客户组合犹如对号锁必需都正确，才会创造收入。只要一个错了，它就失败，因此努力把三位弄成一体，确定完全正确就变成创业者无比重要的工作，切忌拿着答案找问题，一厢情愿的作风是失败的保证。
　　一般说来，产品是针对某特定客户群创造价值的，它有针对性，所以能够打动那一群特定的客户，因此能够完成首轮的商业循环。
　　创业之初只要快速完成商业循环，便能获利，这是为什么大部分成功企业第一年都能获利的原因。第一年就获利是创业成功的保证。
　　第一年就该获利
　　这一句话是指态度、思考逻辑，而不是指财务报表，由于对自然事物的认识沟通困难，所以用比较简单的语言来描述创业的态度及思考逻辑。创业第一年就该赚钱的意义是(1)不可期待别人投资以延续创业的生命，寻找别人的投资，只能适用于大规模的资本密集企业，对一般创业者是不适用的。(2)把现金流量看成比技术的突破还重要，创业者有个心理取向，总是认为只要技术有所突破，钱的流动不是问题，这是错误的观念，应该说，技术的改造与突破必需在产生利润的条件之下完成才有意义，不可一厢情愿，相信技术第一，前苏联之所以会垮，是垮在经济上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都没有能带来利润，因此对后续的科技发展就显得虚弱无力。光有科技缺乏一个经济体系将科技转化成利润，这类的科技无法长久持续发展，没法持续发展的科技，就像断线的风筝，去了不会再回来，自然也就没用了。(3)把经营范围控制在可获利的范围之内，避免好大喜功，一步登天的伟大企图心，把事与物分先后顺序，由本而末，自始至终，不可跳跃，同时要有第一年就获利的期待，第一年就要获利的要求将约束创业者，谨慎行事，避免跳跃式的风险。(4)创业者本人必需承受第一年的所有开销也就是创业者的责任要自负，由于责任要自负，将会培养创业者对钱的正确观念。这样，创业成功之火才会点燃。
　　因此任何创业者有责任回答“第一年如何获利”的问题，有了第一年的获利，才有基础谈论扩充，才有资格提议要求别人的投资。
　　人的事业不可寻求外来投资
　　事业创造价值是由资源产生的，资源包括硬件与软件，硬的部分是指厂房、设备、土地，而软的部分则包括人力、组织、执行力，知识经济时代，以人为本的软资源的事业越来越多，也越来越多新创事业是以人为本，利用人的智能、组织与人力，来创造利润，这一类事业所需固定硬件资本越来越少，它完全依赖人的智能、执行力以创造价值，因此为了要取得平衡，第一年的投资，创业者应自行掏腰包才能平衡。资源的有效使用以及人的效率，所以以人为本的事业不可寻求外来投资应以创业者个人资本来投入，这样才会最大程度地保障创业者与投资者双方的利益。
　　需要外来投资是完成第一年之后需要设备扩张的时候才可，接受外来投资必须有明确的资本回报率，如此才可以接受投资。
　　回报率应高于放款利息
　　创业者对资源成本应该有观念，切勿漠视，钱是有成本的，创业者要时时刻刻体念到“钱”的可贵，每投入一分钱，必需争取到适当的回报，以人为本的事业每年应该获利，获利能力应该是以人为本软资源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果达不到这样的水准，即表示这样的经营模式实际上浪费了经济资源，若每一位员工的平均产出值是1.3倍时，它的结算结果应可高于贷款利率，否则就是拿钱倒贴，那就不算创业了。
　　定位要清晰，有舍有得
　　天天重复自己的定位陈述才不会迷失，每家企业都必需清楚定位，定位是帮助企业把资源投放在最有效率的地方，有定位才有方向，才有根据，如此才不会迷失。
　　一般创业者遇到最大的挑战是急于立功，凡是上门的顾客都要，有时碍于情面，有时受害于无知，不敢说“NO”。创业者必需清楚，客户有些是会让你赚钱的，有些是会让你亏损的，要正确区分这两类客户，只有选择好客户，婉拒坏客户，企业才会赚钱。因此定位就非常重要，定位才会让资源集中，提高效率，才会促进成长，成长之后，就必需重新定位，然后才能再成长，如此循环不己。
　　定位包括(1)产品(2)价位(3)地区(4)价值链(5)通路(6)累积的核心能力。
　　在定位时，必需明确化所要服务的客户，依特定目标客户群制定产品的定位，以及对它的价格，至于对价格或产品线以外有所需求的客户则应谢?，不可动摇企业之本，要固本，本固而利生，同时对企业本身在价值链中的定位也很重要，企业很容易受到诱惑不知不觉地增加上下游的工作，结果价值链定位不明，效率低落，自然无法赚钱。
　　对通路与地区采取无目标式地扩充，通常是新创事业初尝胜绩之后的狂妄行为，有些新创事业刚刚尝到一些胜利，容易冲昏了头，误以为自己英明，于是亳无章法地扩充地区与通路，结果必得其反。
　　而累绩核心能力应该是初创事业创造竞争力的利器，把核心能力定位之后，企业才能累积它的竞争力，才能把后来者拴在后头，并筑起进入障碍以及追赶障碍，保证企业的可持续成功。
　　事业是越简单越容易赚钱，事业简单易懂，不但顾客易懂，连员工也易懂，因此效率会提升，吉列刮胡刀、可口可乐就是例子，它们的技术都受到专利保护，而营利模式都是很容易了解，可口可乐产品单纯，行销则通过三个通路，零售、酒店、超级市场，三大通路，每一个通路的营利模式虽各有异，但却容易执行，所以它们都获得很大的成功。
　　另外新创事业不可要求外人投资，以自有资金创业成长的公司，根深蒂固，方能长久永续发展，微软、戴尔、威名百货都是属于这一类的公司，它们都是靠一点一滴累积然后茁壮成长，到今天立于不败之地，永续经营，它们也都是第一年就获利的公司。
　　定位要清晰，Intel定位清晰，Intel定位自己为PC芯片公司，所以芯片事业非常成功，它也曾试图制造PC板，以及系统组装，但都以失败告终，所以集中资源在定位范围之内，才能达到高效率使用资源，才能获利。
　　创业者组装一部“赚钱机器”，要仔细咀嚼以上八点创业成功之见，反复深思，相信本能，回归基本，不急不缓，按部就班，一点一滴累积，不断完善事业策略，自然就会成功。

作者：王志纲

经常有人问我，老板们到底是一群什么样的人？我的回答是：别把老板当“人”，他们是一群特殊的“动物”。
　　当然，这一评判没有对中国的老板群落进行道德批判的企图，我也不喜欢用非黑即红的方式去分析老板，我所感兴趣的仅仅是他们独特的生存环境以及在这种复杂、险恶的环境中所形成的生存方式、生存智慧与生存技能。
　　首先，老板们个个都有一双铜钱做的眼睛。也就是说，构建其心智模式的决定性因素是对利润的追求。老板们都是经济动物，一个称职的老板，他所见所闻所知的任何东西，不管是政治、经济，还是历史、文化，甚至人们不经意流露出来的奇谈怪论都可以通过其心智模式、敏锐眼光转化成商机、转化成利润。
　　追逐利润，创造价值既是企业的使命，也是老板的天职。松下幸之助曾不无激愤地说：“企业最大的罪恶就是不赚钱！”
　　其次，老板们的鼻子灵敏得像警犬、像鲨鱼。无论生存的机会，发展的机会，还是危险的气味，灾难的降临，他们总能异常机敏地嗅出。当全天下的人都知道这就是发财之路，这就是生财之机的时候，机会往往已经离我们远去。而老板之所以称之为老板，就在于机会女神尚未向世人展露其绝代风华时，他们却能闻香识真容。他们就像鲨鱼一样，哪怕数公里之外有一点点利润的血腥，就会迅猛异常地扑向猎物。
　　其三，老板们的耳朵，是顺风耳，比老鼠的还要灵。无论是平常琐碎、熙熙攘攘的市井之声，还是丝丝缕缕、若断若续的宫廷动静，甚至是大洋彼岸一只蝴蝶轻轻抖动翅膀的声音，都逃不过老板们灵敏的耳朵。
　　老板是什么？他们像饥肠辘辘的恐龙，永远都吃不饱。他们之所以屡败屡战，跌倒了又爬起来，抹去眼角的泪水，擦干身上的血迹，踏着烈士的足迹前进，是因为他们心中始终燃烧着常人难以理解的对成功的渴望。他们虚与委蛇，忍辱负重，强装笑容，点头哈腰，甘当孙子，是因为他们的目标高远。他们最大的痛苦不是别人的白眼、社会的压力、经营的艰险，而是我什么时候才能赶上或超过李嘉诚？
　　老板是什么？他们是一群最理性、最彻底的现实主义者。像政治家一样，他们的眼中只有永恒的利益，其他的诸如亲情、友情、爱情等都可以是手段。为了实现理想，他们可以像伍子胥一样隐名埋姓、沿街乞讨；为了内心的抱负，可以像韩信那样忍受地痞无赖的胯下之辱；为了自身的长远利益，可以像刘皇叔那样三顾茅庐，求教于一个躬耕于陇亩的书生；为了对付共同的敌人，他们可以像罗斯福、丘吉尔那样，顷刻间与自己的死敌斯大林结成同盟。
　　一句话，老板们的字典中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。只有非常现实的人，理性得近乎残酷的人才可能在惨烈的市场竞争中胜出。

创业研究：创业者胜任力模型1.0

创业是发现和捕获机会、整合资源以创造和实现其潜在价值，从而获取商业利润的活动或过程。那么，成功的创业者究竟具有哪些与人不同的素质和才能呢？下面，我们采用目前全球企业界广泛应用的人力资源研究工具——胜任力模型来捕捉优秀创业者的素质与才能。
　　一、何谓创业者
　　在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur，entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。
　　创业者一词由法国经济学家Cantillon于1755年首次引入经济学。1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者应为创新者；这样，创业者概念中又加了一条，即具有发现和引入新的更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。
　　在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。该定义避免采用领导者或组织者的概念。因为在当今的创业活动中，技术的含量越来越大，离开了核心的技术专家，很多创业都无法进行，核心的技术专家理应成为创业者。事实上，很多创业活动最早都是由拥有某项特定成果的技术专家发起的。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益。
　　为了研究的方便，本文并不将创业者与企业家完全等同。同时，由于创业领头人对于创业活动的推动具有核心作用，与其他创业参与者相比，一般具备特殊的特征、素质与能力，因而对创业领头人的个性特征进行深入研究更具有理论价值和现实意义。因此，本文以创业领头人作为研究对象，将创业者界定为从事创业活动、创建新企业或者刚刚创建了新企业的创业领导人。
　　二、胜任力的发端、内涵与实践
　　胜任力研究最早可追溯到“科学管理之父”Taylor的“管理胜任力运动”。Taylor进行的“时间-动作分析”就是对胜任力进行的最早研究。但真正引起人们重视并掀起对胜任力研究热潮的是美国哈佛大学著名心理学家McClelland。1973年，McClelland发表了“测量胜任力而不是智力”一文，挑战传统的智力概念和人们对其信念，提出了胜任力概念，试图据此找出导致那些绩效优异者和绩效平平者之间差异的最显著特征。此后，胜任力问题引起了人力资源和组织行为学领域中许多学者的研究兴趣。到目前为止，关于胜任力的内涵众说纷纭，比较一致的看法认为，胜任力是指在工作情景中员工的价值观、动机、个性或态度技能、能力和知识等关键特征。它具有三个重要特征：①与工作绩效有密切的关系，甚至可以预测员工未来的工作绩效；②与任务情景相联系，具有动态性；③能够区分业绩优秀者与一般者。
　　1973年，McClelland和心理学家Berlew成立了McBer公司承担为美国政府选拔外事情报官的任务，将其研究付诸实践。
　　从那时起，胜任力模型的应用逐渐遍及全世界，成为国内外企业进行人力资源管理的重要方法。目前，世界500强企业中已有过半数的公司在人力资源管理实践中应用胜任力模型。
　　三、创业者胜任力模型初探
　　近年来，胜任力方法日益成为研究创业特质的有效手段。通过运用各种定性研究方法，一些研究已经识别了在不同背景下创业者具备不同的创业胜任力。Chandler和Hanks在其研究中首先运用创业胜任力这一术语，他们将创业胜任力定义为“识别、预见并利用机会的能力”。这种能力被看作是创业的核心能力。对于中小企业来说，创业者或创业团队的能力强烈影响其获取竞争优势的过程；同时，创业胜任力又是其获取动态的、持续创业绩效的能力。从创业过程和行为来看，创业胜任力被认为是一种包含了个性特质、技能和知识的高水平综合特征，是创业者成功实现其角色的全部能力；这种能力往往受到创业者经验、培训教育、家庭背景等方面因素的影响。按照Bird的观点，胜任力被看作是一系列行为和可观察的特征，而不是创业者的内在心理特征；同时，胜任力是变化和可以学习的。从过程角度出发研究创业胜任力，可以反映出创业者的实际行为，这些行为与中小企业的长期导向、动态性和可控性等竞争性质相匹配。
　　目前创业胜任力概念已经包括胜任力构思的多个层面。创业胜任力被理解为一种识别、追求机会，获取和整合资源的综合能力。Thomas W.Y. Man提出创业胜任力的概念构思模型。他认为创业胜任力具有六个不同的维度，体现在不同的创业行为中，包括机会、关系、概念、组织、战略、承诺等胜任行为特征。同时，许多文献认为，情绪智力是成功绩效的预测指标。Goleman认为，在成功的人生里，情绪智力比认知能力起的作用更大。
　　2004年，我国著名工业心理学家王重鸣教授等学者对浙江和北京地区的12家中小型企业进行了探索性研究。在实际访谈中，他们还发现创业者具有很强的主动学习能力。结合以往研究和访谈实例分析，他们补充了两种重要的胜任行为特征，即情绪胜任力和学习胜任力。情绪胜任力是指熟知个人情绪特点，并在与他人相处或压力情境中有效管理个人情绪的胜任力。学习胜任力是指从以往自己或者他人经历、关键事件中，主动学习并改变自己行为的胜任特征。
　　综合国内外学者研究成果，我们这里提出了创业胜任力的概念内涵，即指在企业创业过程中，一个绩效优秀的创业主体所具备的能够胜任企业创业任务并取得高的创业绩效所要求的知识、技能、能力和特质，集中表现为在创业过程中能够识别、追求机会，获取和整合资源的综合能力。初步提出创业者胜任力模型如下。
创业者胜任力模型
序号 创业胜任力维度 特征表现或焦点行为
1 机会能力 通过各种手段捕捉和孕育市场机会的能力。
2 关系能力 人与人之间或人与组织之间互动的能力，包括凭借契约或社会关系、沟通说服能力和人际技巧等建立合作和信任的周边环境。
3 概念能力 反映创业主体行为的概念化能力，包括决策技能、借鉴分析和掌握复杂信息、风险承担和创新性。
4 组织能力 组织企业内外资源(人、财、物和技术资源) ，还包括团队建设、领导下属、培训和监控技能。
5 战略能力 设置、评估和实施公司战略的能力。
6 承诺能力 驱使企业家永续经营的能力。
7 情绪能力 熟知个人情绪特点，并在与他人相处或压力情境中有效管理个人情绪的能力。
8 学习能力 从以往自己或他人经历、关键事件中， 主动学习并改变自己行为的能力。
　　四、创业胜任力考察方法——面谈法（举例）
　　（1）您在创业过程中最令人难忘的关键事件是什么（导致成功或失败）？
跟踪询问：事件发生的背景、缘由和结果等方面。您是如何处理的？
　　（2）您为什么选择这个项目创业？您觉得当时创业的主要机会和风险是什么？（机会胜任力）
　　（3）您与政府、客户或者供应商的关系是怎样处理的？创业团队成员之间的关系如何处理呢？（关系胜任力）
　　（4）您是如何做出决策的？您是否经常提出新想法或策略？如何产生这些创新思路和想法的？（概念胜任力）